中低端農村涂料市場不及大城市，涂料企業(yè)的市場營銷方式肯定要轉變，否則只能是徒勞無功。  

一、體驗營銷概述  

1.體驗營銷的概念。  

涂料市場的體驗營銷是站在消費者的感官、情感、思維、行動、關聯等5個方面，重新定義、設計了營銷的思考方式。  

2.體驗營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的特點。  

涂料體驗營銷最主要的特點是以產品或服務為媒介，企業(yè)和消費者進行行為和心理的互動，從而實現兩者的深層認同。作為一種新穎的營銷方式，體驗營銷與傳統(tǒng)營銷相比有自身的特點：(1)以消費者的體驗為中心。(2)以社會文化為導向。(3)以感性營銷為支點。  

3.體驗營銷的方法。  

體驗營銷的主要策略有：(1)感官式營銷。即通過視覺、聽覺、觸覺與嗅覺建立起感官上的體驗。(2)情感式營銷。在營銷過程中，觸動消費者的內心情感，創(chuàng)造情感體驗，使消費者自然地融入到情景中來。(3)思考式營銷。即通過開發(fā)人們的智力，創(chuàng)造性地讓消費者獲得認識和解決問題的體驗。(4)行動式營銷。通過偶像、角色來激發(fā)消費者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實現產品的銷售。(5)關聯式營銷。其包含感官、情感、思考和行動或營銷的綜合。  

二、農村市場實施體驗營銷的重要意義  

1.激發(fā)農村市場的潛在需求  

目前我國近13億人口中就有8億多人口在農村，農村人口約占總人口的70%。在大約3萬億元的社會消費品零售總額中，農村僅占1.1萬億元左右。可見，農村居民的消費水平是很低的，同時也說明農村是一個潛力巨大的市場。近年來，隨著改革的深入以及國家制定的一系列旨在減輕農民負擔，提高農民收入政策的逐步落實，農民收入有了穩(wěn)步增長，農民對商品的需求也有了很大的提高。  

2.增強農村產品的創(chuàng)新與開發(fā)意識  

體驗營銷強調企業(yè)與客戶的互動與交流，鼓勵消費者參與產品的設計，并提出合理化的建議。在此過程中，企業(yè)將獲得消費者關于產品的各種看法和意見，在根據消費者的需求重新改進或創(chuàng)新產品。  

農村市場一直以來被一些企業(yè)當成城市消費者產品的傾銷地，他們啟動農村市場的目的是想從中獲得利潤，他們關注的中心是如何把現有的工業(yè)品賣出去，利潤收上來，至于農村需要什么，農民在想什么，啟動農村市場要為農村帶來什么，企業(yè)不愿多想。以致造成農村市場上一些農民需要的產品短缺。其次，我國大部分企業(yè)沒有專門的部門研究農村市場，他們更多地以城市為參照。  

三、農村市場實施體驗營銷策略  

1.提供培訓機會，創(chuàng)造學習體驗  

學習體驗就是企業(yè)召集潛在消費者學習、掌握產品使用技能，進而體會產品的’好處’和’妙處’的現場體驗活動。  

學習型體驗活動主要針對’學習型產品’實施。所謂’學習型產品’就是那些需要一個學習和培訓過程的產品。對于’學習型產品’而言，促使消費者掌握使用技能，有助于其認知產品，體驗產品帶來的美妙感受，最終說服消費者購買產品。  

現在有許多更新換代或者是創(chuàng)新產品，由于科技含量較高，農民文化水平不高，他們即使通過電視、報紙、廣播等媒體知道有某一個產品很有用，也不會輕易掏錢購買，因為，他們不知道怎么用，即使看了說明書也弄不清楚產品的用法。所以，企業(yè)就應該適當地對農村消費者提供一定的培訓機會。  

2.帶動農民致富，創(chuàng)造收獲體驗  

目前，農村人口雖然有8億多，但購買力很低，要想激活農村市場，就要先讓農民的收入提高，實現農產品與工業(yè)品的對接。如果企業(yè)與農民之間開發(fā)一些合作項目，農民富裕起來了，就會產生強烈的收獲體驗，同時也會對企業(yè)及其產品油然而生信賴感，會成為企業(yè)的忠誠顧客。 

3.重視客戶溝通，加強情感體驗  

只有通過加強情感的交流，通過感情投入的方式來獲得農民消費者的信賴，讓他們在企業(yè)的一系列的活動中獲得情感體驗，加深消費者對企業(yè)及其產品的認知度。因此，企業(yè)應該建立客戶檔案，定期或不定期地與客戶保持聯系，加強對客戶心理需求和內心感受的分析，保持情感的延續(xù)，加強客戶情感的體驗。  

4.把握農村需求，提供個性體驗  

農村市場的生活條件、資源環(huán)境、文化水平、審美觀、經濟條件等有別于城市市場，農村消費者有自己的消費習慣和心理。營銷只有針對農村消費者的個性’對癥下藥’,才會贏得市場。農村消費者的個性體現在對商品要求價格適中、功能實用、服務可靠等。企業(yè)只有針對農村及其消費者的’個性’,開發(fā)出合適的產品，才會打開農村市場。